昨天正忙着干活，有个哥们给我打了个电话。这哥们是我大学同学，平时炒炒股票，咱们也经常聊聊市场啊，行情啊什么的。哥们属于不交易不舒服斯基派，不过很有两把刷子，今年还赚了不少。不过今天接起电话来就感觉声音不对，赶紧问：“哥们，咋回事啊？”

    以下是电话实录：

    哥们：“别提了，哥们儿我叫人给蒙了！”

    我：“哈哈，你这么精明个人，咋让人蒙的，说出来让兄弟乐乐？”

    哥们：“！@#￥%（此处省略350字）我在XX证券开户了12年了，没想到他们也能坑我！”

    我：“手续费吗？上次问你不是说万三吗？还行啊。偷偷给你调上去了？”

哥们：“唉，一言难尽啊！我普通户的手续费是万三，可是融资融券户不是啊！”

    我：“啊？那是多少？”

哥们：“唉，开融资融券户的时候我的经纪人告诉我，融资融券户手续费比普通户高多了，应该是2.5‰。后来她总说为我争取，调了三四次了，调到了1.5‰，我当时还挺感谢她的。”

    我：“你哪年开的户啊？”

哥们：“2011年开的融资融券。我打了交割单，今年融资融券户总计交易额快6亿了！更可恨的是，她告诉我融资融券户里自有资金的交易和融资的交易手续费率一样！”

    我：“这算算你今年已经多交了70万了。”

哥们：“是啊，前两年我倒是没这么大交易量，但是算算差不多总共多交了也得有150万了。唉，都快赶上我今年自己赚的钱了。”

我：“服了你了，你怎么啥都信啊？”

哥们：“开融资融券户的时候，我都在这里做了8年了！谁能想到他们能这么坑我？当时他们还主动把我普通户的佣金率调到万三，我还特感动。这不是另外一家找我，我还啥也不知道呢！”

    我：“唉，你知道为啥你的经纪人这么坑你嘛？”

是啊，这是为什么呢？为什么本应该是客户资产守护神的理财师们，有的人会做出这种事情来呢？而且，这是完全合乎法律的，法律规定的证券交易佣金的上限是3‰，下限不得低于代收的证券交易监管费和证券交易所手续费等。1.5‰完全落在区间范围之内。

合法的利用信息不对称赚自己客户的钱？如果人人都是这样，这世界会成为什么样的世界？理财师难道不该是为客户利益着想的吗？

其实分析一下就知道为什么了。现行的金融体系下，你去哪家金融机构，都会有一个机构指定的“理财师”为你服务。但是，这个“理财师”是由金融机构发工资的，金融机构从你手里赚得钱，也有一部分会分给这个“理财师”。你就算发现被骗了，换了家机构，这个“理财师”也不会受任何损失。那么，聪明的读者会明白，这样的“理财师”是站在哪方利益之上的。就拿我这个哥们举例，他白花的150万被这家券商赚走了以后，其中的20-30%是会分到这个经纪人手里的。

拿人性和钞票对抗？谁赌谁输！

当然，这么奇葩的哥们我也就只有这一个。很多人会说，这也太傻了吧，要是我，我早去到处打听了云云。

问题在于，你确保你是万事通吗？什么事情都要自己去打听？对于一般人来说，这个根本不现实。你不可能自己又是律师，又是医生，又是理财师。你总有对比专业人士信息不对称的时候。

那么，我们难道就不能找人帮助理财了？

其实也不是。一定会有种机制，让为你提供服务者的利益和你是绑定在一起的。这种机制就是独立理财师。

独立理财师没有所服务的机构，因此也就没有指标压力，他不会站在某个机构的角度。他要依靠自己的客户吃饭。坑了一个客户，就会少N个客户，未来的收入就会少一大块。维系好一个客户，客户真正得益后，会为他介绍自己的朋友圈子，这才是独立理财师的收入源泉。为了达到长期吃饭的目的，独立理财师是会平衡长短期利益的，不会贸然推荐那些短期提成高，但是会伤害客户的产品。他不一定有多崇高的道德水准，但是只要他还想有饭吃，就得以客户利益为中心。

只有用好的利益绑定机制，才能真正约束人的行为。你只能相信那些和你一条船上的人，起码不能是和自己反着走的。上面说的和金融机构利益绑定的人，尽管名字叫“理财师”，但是起码我个人认为，他们不能算是真正的理财师，以客户利益为中心的理财师。

这两年，身边从金融机构出来自己干的朋友越来越多。依靠专业能力养活自己，其实也是件满轻松的事情。精神自由，时间自由，财富自由，这就是独立理财师的生活方式。

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