2021年行业下滑严重

最近两年对于保险行业其实并不容易，资产端受到国债利率持续下降的影响，投资压力加大，负债端多家险企意识到人海战术面临天花板，主动开始缩减队伍规模，但由于单人绩效未能及时跟上，负债端也面临下滑压力，改革势在必行。
从银保监会公布的行业保费数据来看，截至2021年3月末，保险业1-3月保费收入17995.17亿元，同比增长16.7%，增速较上月有所下滑；3月单月保费收入4765.29亿元，同比-3.3%，自去年3月以来首月保费同比负增长，负债端增长乏力。

代理人制度之困

不同于成熟保险市场中介机构占主导地位，我国保险业由代理人制度主导，并且在行业格局的影响下，未来很长时间，保险行业依旧由传统保险公司以及代理人制度主导。
但是随着经济社会和行业的发展，代理人制度也开始面临诸多困难，包括：
高脱落：2019年约900万人，行业13个月留存率不足30%
素质低：学历要求低
人均产能低：上市险企平均FYP仅约5，500元/月
组织架构金字塔状：增员易、提质难

主要原因有三

1.产品销售属性过强：从重销售到重服务转型
2.保险代理人职业的就业替代增加：从重人数到重产能的转化
3.金融行为从销售向经营性转变：从重销售技能到重客户经营转化

为了解决以上困境，银保监会推出独立保险代理人制度。在欧美独立保险代理人是催生IFA独立理财师、独立投顾的先导条件。