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宏观趋势与行业观察

金融狗辣么多,凭什么让你发财?

想必很多人都有这样的经历,在一个单位或者一个行业待的时间长了,经常有人托关系让你帮忙介绍工作。特别是在「金融」这样所谓的「金领」行业,前几年想进银行或券商的人排着队可以绕地球三圈。虽然昔日的光芒早已不再,但相比其他行业还是令人向往的。最近又有两个朋友找到我希望介绍跳槽,准确的说应该是「转行」。具体细节我就不透露了,以免对号入座之嫌。大概情况都差不多,无非是在以前的行业发展遇到瓶颈(其实就是混不下去了),想换个更有「钱途」的行业,想来想去还是觉得干金融比较好。

 

     


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金融行业是不是真的很有钱?我无法否认,但恐怕也跟你想象中的不一样,我们后面慢慢解释。不过,营造一种让人们觉得金融业很有钱的印象,却是这个行业「故意」要这么做的,是各大机构HR们「招人」、「留人」和「员工激励」的需要。


首先「金融机构」这个名字就很装逼,说穿了其实就是「资金中介」,把A的钱拿过来,借给或者投资给B,这个「皮条」就拉成功了。借用一句广告语,「我们不生产钱,我们只是钱的搬运工」。所以金融业务其实就两种,一种是「找钱」,一种是「找地方投钱」。大家熟悉的卖理财、卖基金、拉客户炒股票,以及各种让人不明觉厉的名词,什么「同业」、「委外」、「资产管理」等等,这些都属于「找钱」的业务。钱怎么花都已经安排妥当,您就别操心了,现在要做的就是「找到客户」,让客户掏钱。而另一头,所谓的「找地方投钱」则是要想办法找人把钱花出去,小到你每天接到的各种骚扰电话,什么「大哥,需要资金周转吗?」,「您好,专业办理银行贷款」,大到你这辈子可能只听说过从来没见过的「IPO」、「债券承销」、「PE」、「资产证券化」。总之要么钱已经是现成的,要么基本上也是抢着买,总之掏钱的老板们已经在那儿等着了,剩下来的还是要「找到客户」,然后塞钱给客户花。所以不论是「找钱」还是「找地方投钱」,最核心的就是「拉客户」,因此我们说金融其实是「销售」驱动的行业。




看到这里你就明白了,不管什么行业,不管职位名称是「业务员」还是「副总裁」,只要干的是「拉客户」的活,惯用的套路其实都是拿高收入作为诱饵。你看那些做微商的,朋友圈全都是开单收钱的截图,吃瓜群众一看,我勒个去,一天能赚好几万啊,咱也来做吧。最近看高盛大摩招聘应届生的宣传视频,那叫一个装逼,在职员工现身说法,个个穿的人五人六的,手上拿着一杯英文logo的咖啡(不是星巴克,那太low了),上班对着七八个电脑屏,上面是各种K线图。住的是有落地玻璃的高档公寓,大厅里还有个喷泉,业余活动不是打网球就是帆船出海什么的。你向不向往这种生活不知道,反正你妈肯定是很希望你向往的。这和朋友圈最近很火的「恭喜王总喜提波音747」是不是有异曲同工之妙?


除了拿高收入作为诱饵,金融机构还有各种「逼良为娼」的套路。众所周知,很多人不愿意做「乙方」,因为夹着尾巴跪舔甲方爸爸的滋味实在是不那么好受。于是华尔街的投行发明了一个岗位,翻译过来叫做「行业研究员」。这个名称很有欺骗性,不明真相的吃瓜群众一看,这不是搞研究嘛,很适合我这种「高学历」又不善与人打交道的「高材生」,金融机构收入那么高,比在科研单位搞研究爽多了。最近的中兴事件让大家对国产芯片事业忧心忡忡,曹山石发了一篇微博,说的就是某研究生不搞科研,跑去券商做研究员,收入超过同学好多倍的故事。当然,如果你真这么认为那就大错特错了,「行业研究员」在业内又叫做「卖方」,这个名称就贴切多了,卖方卖方,研究得再好,还是要出来「卖」的。

你真的以为大牛股都是研究员「研究」出来的吗?如果你不能把「研究成果」给「卖」出去,不能让买方爸爸们心甘情愿的掏钱买,再牛逼的潜力股,没人买也涨不上去。同样的道理,再垃圾的股票,买的人多了,也能成为大牛股,所以关键在于你会不会「卖」。


这位研究生同学可能天生就不适合搞科研,而更擅长出来「卖」,那么他收入高就再正常不过了。以这个例子来苛责中国的芯片事业搞不好其实是没有道理的。




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实际上,就连华尔街也一直流传这种说法,说美国的火箭科学家(泛指高科技人才)都去华尔街搞金融了,导致美国科技水平一直停滞不前。其实这事儿得分开来看,首先,不可否认的是,这个行业的确是很赚钱的,并不只是像某些微商那样拿高收入把你骗进来而已。其实这很容易证明,上市公司的财务信息都是公开的,你去把上市的银行券商的业绩找出来,和其他行业比一比就知道了。华尔街这个金字招牌可不光是吹出来的。

      

其次,除了有钱之外,金融业还有一个优点,就是转行相对容易。首先销售型的岗位本身门槛就低,只要是个本科毕业,然后把相应的证书考过就可以了,能拉到客户就行,管你什么背景。当然前面说了,跪舔客户很痛苦,很多人并不想做「乙方」。那么除了前台营销类,金融机构也还是有很多后台(或者叫甲方)岗位的,并不全是套路。比如前面说到,你找钱的时候,这个钱怎么花都已经安排妥当了,这里的「安排妥当」实际上就是后台的工作。还有你「找地方投钱」的时候,钱已经在那儿等着了,这也是甲方帮你安排妥当的。

由于行业的不同,金融机构的这些后台岗位的收入相比其他行业又高得多,而门槛相对来讲又是偏低的。我们以投行为例。很多人一听说投行就认为是很高大上很高精尖的工作。实际上投行也分为「承揽」和「承做」,「承揽」实际上也是拉客户,这里就不说了。那么即使是「承做」,有多高的技术含量呢?很多投行人员其实都是注会或律师转行来的,所需要的专业知识无非是财务法务那套东西,并没有多么的高精尖。难度系数和搞芯片的那帮屌丝比起来差了好几个数量级。



看到这里你肯定要表示不服了,他们都是社会精英,他们的牛逼之处在于其投资能力,专业知识什么都是基础,北清硕博可不比这个。说到投资能力?呵呵,最简单的问题,您买过基金吗?请问赚钱了吗?连大妈都知道,买基金不靠谱,还不如自己炒股票。


要衡量投资经理的投资能力其实很简单,只要看下市场平均水平就可以了。或者参考下世界上最能赚钱的几个基金就可以了。巴菲特的基金大概年化二十几,全世界最赚钱的VC行业的平均行业回报率大概也就是差不多15-40%之间。

这些都是世界上最牛逼的投资经理了。之前有一种说法,说是做VC如果没有100倍收益都不好意思跟人打招呼。说这话的人应该问问他所管理的基金平均赚了多少钱,实际上投中一个案子的背后一定是投亏了很多案子。有人买一注双色球还中了500万呢,收益率是250万倍,秒杀全世界所有基金经理,能这么比吗?所以你一定要明白两点,第一是个案,第二是小钱。资金规模超过几千万的要赚几倍、几十倍,从一个相对长期来看是不现实的。



所以不管是金融行业还是别的行业,不管是做甲方爸爸还是乙方孙子,关键在于你能搞定什么,你的优势是什么。认识土豪客户?这很好,跟某企业董事长是铁哥们?也不错,名校博士?学霸快到碗里来,不愿搞科研就想出来卖?没问题,能卖得出去就行。总之,只要你能找到自己的优势,那么就总能找到自己的位置,但只有一条,千万别告诉我你很会做投资。你投资辣么厉害,还来上班干嘛?


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