每日观点

您现在的位置:首页>理财师与高端客户

理财师与高端客户

理财师可以使用的自媒体老三派与新三流(上)

理财师作为专业人士,越来越开始使用自媒体了。但是,可以用的自媒体不同,我们把它们分为老三派(微信公号、知乎、头条号)与新三流(抖音快手流、直播流、张小龙的未来流)

    

       


老三派之首,微信公号

微信官方目前一共提供了3种类型的公众号:订阅号、门服务号、企业号。

微信官方目前一共提供了3种类型的公众号:订阅号、服务号、企业号。
订阅号:适合企业组合和个人,每天可以群发一条信息,具备信息传播、媒体资讯传播、品牌宣传的作用,开放部分高级接口。
服务号:适合于企业以及组织,并且需要具备开发能力。每月只能群发4条信息,具备客户管理功能,提供强大的产品功能服务,支持微信支付,构建电商体系,拥有微信全部高级接口。
企业号:适合企业组织以及事业单位,是企业的OA移动办公平台,打通员工关系,上下游合作关系。可无限推送企业信息,但是关注有限制,拥有部分高级接口,并且折叠进“企业号”列表。微信运营者在开通微信时根据自己的情况来选择到底开通什么账号。
一、首先微信公众号的定位要明确
微信公众号的定位要从企业自身或者个人出发进行定位,你的企业有什么产品,个人自媒体能提供什么样的资讯,覆盖用户的特征,企业的规模等等都需要考虑进行,例如创建账号前,你要先确定账号的ID、名称、头像以及描述,这些都属于根据企业的特征来定,还需要符合用户的习惯,例如在名称上,需要符合用户的搜索习惯以及偏好,这样才能增加曝光率和关注度。ID也需要简短明确与名称相符合。
在微信的公众号搜索里有这样的搜索排序规则:搜索关键词>微信认证>注册时间>粉丝互动情况。在内容定位上,也需要分清楚自身所能所能提供的内容,例如你能提供售前售后,产品的预定销售,服务咨询等等,或者媒体资讯类的你能提供幽默搞笑的,专业技术的或者时事热点等等,都需要对自己有明确的定位,然后再去建设你的公众号,这样才能形成自己的鲜明特色。
不仅仅从自身出发,我们还需要从竞争对手上学习。知己知彼,百战不殆”,这个道理谁都懂,那么我们就要运用在微信的运作上,我们玩微信同样需要了解我们的对手,不要认为关注对方是给他们增粉,躲你一个真的没差,把他们整个微信公众号的基础建设和内容创作上都翻个底朝天。
二、微信公众号的基础框架建设
微信公众号提供了丰富的开源接口,我们可以在微信上开发各种各样好玩的功能,那么这里也简单的介绍一下,在刚开始我们应该如何做。
在粉丝的互动上,微信提供了4种基础栏目:
关键词回复:对于公众号提供的常用服务以及精品的推荐文章进行关键词设置,引导粉丝输入关键词就能提供相应的服务和文章。
首次关注回复:用户关注后会弹出的消息,是用户对公众号的第一印象,这就需要设置一些公众号的简单介绍以及文章目录或者提供的服务,在消息里提示用户输入对应的关键词。
消息回复:随机消息回复,当用户输入无效的关键词或者信息时,就会弹出消息回复,我们可以设置一些引导性的提示信息。
自定义菜单:微信提供的很强大的3×5的栏目,对于服务号来说是必不可少的功能,有了自定义菜单就会像一个APP一样设置各种各样的功能按键,为了提高用户的使用率,在自定义菜单的使用上要不断的优化,并且进行明确的功能划分,让用户有很好的使用体验。
三、在内容上的规划建设(这是最重要的,一个公众号运营效果取决于内容)
内容是微信运营的重中之重,必须具备自己的特色才可以吸引关注。一个经常抄袭、没有任何新意的公众号是不会存活下去的。不仅仅是内容上,在标题以及排版上同样需要花费大量的心思和时间去完善,以提供给用户最佳的阅读体验。基础内容的建设上分为4部分。
1、标题:一个好的标题可以让用户毫无抵抗力的点进来,因为在微信公众号的推送信息或者是朋友圈里,最先看到的就是你的标题,一篇文章的成功80%来源于标题的贡献。在标题的设置上我们就要精益求精,这里就简单的介绍下什么样的标题更能引起关注。
有价值的、有干货的;例如:《让你终生受用的美白方法……》;《绝对干货,免费让你获得XX的教程……》
强调数字的;例如:《教你10天减肥30斤的秘密……》,《我只用了100元,却通过网络赚取1万元,你想知道为什么吗?》
让人期待的;例如:《我怎样从一个什么都不会的民工变成了企业领导人》,《我从一个胆小鬼变成了充满自信的路演专家,你想知道其中的奥秘吗?》
提供时事热点的;例如:某跑男出轨的事件,汪峰头条,我欠快播一个会员等等事件
恐吓人的;例如:《因为这些陋习,你每天都在走向死亡……》,《你知道吗?有些水果不能这样吃……》
如何式的;《如何轻松获得10W粉丝的关注量……》,《如何在股市中全身而退并且赚取10倍利润……》
专业权威的;例如:《马云绝不外传的企业经营之道……》,《微信缔造者张小龙告诉你怎样做微信运营……》
以及其他能引起用户注意的……
2、内容:做微信运营的必须要学会写文章,但是怎么样才能写好一篇文章呢?每当我们头脑里充满了想法时,一到落笔就会发现写不出字来,其实写作是有一些基本的技巧的。前面说了标题,然后就是内容了,最后是排版,那么这里就说下内容上如何才能吸引到读者。
一篇原创文章会经过:“采集资料——整理资料——编辑再创作——内容发布”的过程。在平时我们就应该多关注互联网的文章,多看新闻、书籍、,时刻进行思考与交流,并保持记笔记的好习惯,只有不断的积累才能写出内容,不要想象着一下子就才思泉涌。
在文章写作上,我们也应该遵循一定的用户习惯特点,我们应该经常站在用户的感受上来写完一篇文章,这样才能引发用户的认同和分享。
这里简单的介绍一些特点,篇幅有限,就不做深入探讨。
内容视觉化、场景化、故事化;
用户能切身感受的;
与用户认知相反的;
富有情感画面的;
利用时事热点的;
有悬疑期待的;
内容有冲突对比的;
…………
3、排版:文章内容还不够,还要再考虑用户的阅读习惯,写文章是很累的,但是写完以后忽略了排版,就会给用户造成阅读上的障碍,最终就没人看你的文章。作为内容创作者一定要学会如何进行排版。
间距1.5倍~1.75倍
段落距调整为间距的2倍
字体16pix为主
重点文字突出显示(颜色、大小、粗细)
全文颜色统一,不花哨
导语摘要简短
字数不宜过长,多分段
排版框架:关注引导及介绍——导语——正文——文末引导——阅读原文指引
4. 推送时间:也是有一定讲究的,我们的推送时间要符合用户的阅读习惯,根据一些历史的过往记录,分为4个时间段可以选择。
上午:7~9点,适合阅读早报新闻、媒体资讯、轻松搞笑类、短篇行业专业内容。
中午:11:30~12:30,饭前饭后阅读时间,新闻、媒体资讯、轻松搞笑类、短篇行业专业内容。
下午:14点~16点,下午休息时间,适合媒体资讯、轻松搞笑类,休闲为主。
晚上:17点~22点,下班以及晚上休息时间,适合晚报、媒体资讯、轻松搞笑类、深度阅读类内容。

      作为微信运营者,我们就应该想方设法的吸引到公众号的精准粉丝,注意,是精准粉丝,而不是随便一些刷来的粉丝,微信并不公布粉丝数量,所以我们就应该把重心放在获取精准粉丝并维护他们的工作上。

      公号上,后引导加群,群里每天分享,后变现。




老三派-知乎派

我说:要做长期的有积累的事情,而写知乎就是这种,看似很慢,但有积累,实则很快。

知乎就属于后者,我说我会用一年时间把知乎做到万粉,实际不到三个月就实现了。
那么为什么要做知乎呢?
因为知乎等于头条+公众号!
尽管前面我们也有写,但今天我们来彻底做个总结,知乎秘诀统统传授给你。
知乎的规则。
知乎=头条+公众号
1、说知乎像头条是说知乎的问答像头条,头条是怎么样的?机器推荐算法,根据赞,收藏评论等推荐。
知乎的问答就是这样,你写一个回答之后,知乎会把这个回答先给一部分人看,如果反馈好(赞、评论、感谢多),那就会推荐给更多的人。
主要是通过,通知中心和首页给推荐的。
通过通知中心,是说你只要回答了这个问题,那么知乎会把你的答案推荐给关注了这个问题的一部分人,并不是全部。
通过首页推荐是说,知乎会把你的答案推荐给关注了这个问题,或者关注了类似问题的,或者搜索过类似问题的人,也是一部分,如果反馈好,再加大推荐量。
所以我们看知乎的问答部分,其实和头条的机制是一样的,他是中心化的,你的答案有多少曝光,其实是掌握在知乎手中。
2、说知乎像公众号,是说知乎的专栏像公众号。
知乎不仅可以写回答,还可以写文章,还可以建专栏,然后把文章同步自己的专栏,还可以投稿到其他专栏或者话题。
你写了专栏,别人可以关注,当你在专栏发文章的时候,关注了你专栏的用户,全部都可以收到你专栏更新了一篇文章。
这点就和公众号很像,它是去中心化的,但又不是完全去中心化,因为你的文章也会被推荐到首页,被感兴趣的用户看到。


理财师在知乎怎么赚钱。
前面说 知乎=头条+公众号,赚钱也类似。
1、头条主要是通过青云计划,赚平台补贴,还可以在头条开课赚钱。
知乎没有平台补贴,但是同样也可以开课,那就是知乎live。
知乎开live需要500的保证金,但粉丝达到一定量,就免了这个钱。
live的定价是9.9和19.9,一般万粉开知乎live,一次赚一万多是正常的。
如果有一定资质教育背景等,还可以开知乎私家课,这价格就卖的比较高了。
另外还可以出电子书。
一本电子书定价几块钱,虽然不多,但买的多,而且书中你还可以植入你自己的广告,比如公众号。

知乎运营
前面我们讲了知乎的规则以及知乎的赚钱。
知乎的赚钱方法有很多,上面讲的是知乎官方推荐的,因为知乎本身就是一个知识付费平台,官方希望你写优质回答吸引用户,增加用户粘度,然后通过知乎live、私家课、电子书等方式变现,你变现也是他变现。
那如何做呢?
无非就是 写回答 与 写文章 了。
前面我们说了,知乎会把你的答案或者文章推荐到首页,首页的流量是很大的,如果你仔细研究分析,会发现首页答案的数量要多于文章,我们可以大胆的想象,答案的曝光要大于文章。
所以要想快速增粉:
1、写的答案要多于文章。
2、找问题回答要找关注人数多的问题回答。
3、首页有关注、推荐、热榜,所以我们可以找热榜的问题回答,爆的概率很大,爆一次就可能增很多粉。
4、你可以把一篇文章既回答了某个问题,也发表成文章同步自己的专栏。
5、知乎随便写10篇回答不如用心写一篇回答。
6、一篇文章要爆主要看反馈也就是赞、感谢、评论,所以可以找人给点赞,但并不是每篇都让别人点赞就好,而是你的答案发表出来之后,如果在一定时间,已经有一些人给你点了赞,说明你的答案有爆的潜质,这样在找人助推一下,就有可能爆。
一个普通用户的赞传递的权重,不如一个大v给你传递的权重,所以可以找大v给点。
7、细节。
开头第一句话要抓住用户眼球,让用户看下去。
文末,引导用户点赞,从而让知乎给增加曝光。
@酷酷,给用户提供方便,点击可以到你的首页。
到了首页就有可能关注你,或者关注你的公众号,或者加你的微信。

知乎引流线下


1、引流到公众号、微信在变现,作为同样的文字类平台,公众号吸粉,知乎是最好的选择。
2、把知乎当流量池,丢软文诱饵,引流变现。引导
加群,群里每天分享,后变现。




老三派之 今日头条派

今日头条是一款算法推荐的内容分发产品,根据每个用户的兴趣、位置等多个维度进个性化推荐,今日头条的产品使用时长远超于同行。

头条号现在注册非常的简单,只要有一个手机号,就可以注册成功了,如果你不是批量做号的,用自己的一个号足以。重点是基础的建设,如果想长远运营,打造个人品牌的话,头条的名称跟头像必须跟你的个人品牌方向一致。
命名这块也是可以相应植入一些关键词,方便别人搜索到你,也更利于别人看到你的昵称的时候,知道你是做什么的。如果你不想只做一个信息浏览者,那么这点就很关键。
注册好后就是内容的发布,目前头条可以发长文章,也可以发短篇的(有个类似微博的微头条),也可以发视频。建议做自己擅长的领域,不管是什么形式,内容的原创,主要是优质的原创都非常重要,这些很难短期沉淀下来,那有没有小技巧呢,我只要短期的先来点流量,那也是可以的。

如何将每一个精准的流量吸引到你的个人微信里是线下社群变现的第一步。
引流方法一,文章中设置诱饵引流

文章中设置诱饵引流。用户发送私信后,再进一步引导用户添加个人号来领取。这样经过两步加来的用户,都是意向非常强烈的精准用户。懂了不?
再多写两个注意点吧,就是这些引导文案,写得越热闹越好,最近大家都在问,然后我精心准备了啊,大家私信我一一回啊,都是能展现出这份资料很受人喜欢,人都喜欢凑热闹,所以,一开始你要制造热闹,那么看热闹的也就会加入进来了。
另外一个注意点就是,私信后你可以直接先送一部分资料,然后说我的个人微信还有价值更大的,当然这份价值就需要自己去包装了,诱惑力越大越好。如果你的资料只能送一份,那也得解释好原因,为什么要加你的个人微信,你可以说平台把链接屏蔽了,只能加个微发,类似这样的。让对方加的心甘情愿。
最后注意(别做违法违规的事,不然号封了没事,人危险了就难搞)。

回答问题引流


今日头条有个问答板块叫悟空问答这个方法也很简单,我直接拿一个例子来说吧。
以下是一位理财师引流的玩法,主要在头条引兼职粉,看看她是怎么做的。
操作步骤:首先在问答板块内搜索相关的问题关键词,一般就是“房价”“保障”“这类,然后就是编辑你的问答内容上去就可以了。切记不要每个问题都留同样的回答内容,这样你很快就会被头条给“折叠”掉你的问答。尽量原创,所码一点字,结合自己的亲身经历,要么写得有吸引力一点,要么写的观点爆炸一些,这样容易带动互动,从而把你的回答顶上去。
当然回答问题也一定要遵守平台规范,同样给大家列出一些注意点:
①不能出现链接。②不能直接出现微信,QQ,电话等。③字数不能太少,太少的会被屏蔽,300字以上。
引流方法三:热评留言
直接找别人的文章或者回答下评论的人去回复,也可以直接点击目标用户,直接私信他,头条里的私信是不需要添加好友,点他头像,就可以聊天。
热评留言有一个生命时长,所以,依然还是话术非常关键,结合你要引流的入群,设计强有吸引力的话术,每个行业话术不一样,这个我就不一一列出来了,反正你要知道,如果引流效果不好,但是鱼塘是正确的,那就是你的诱饵(也就是话术还不够好),所以,好好优化你的话术吧。
只有不断尝试,不断优化,效果才会越来越好,别期望一招走遍所有平台和渠道。
最重要的一点:不要直接说是什么!
保留一点神秘感,这样才会有更多人想去私信你。
最后说一下,头条的推荐机制是千人千面的,会根据你的兴趣去分配内容。你看了一次美女,它就天天给你推送美女;你回答了一条兼职问题,每天都会给你推送兼职问题,而且推送的问题流量也会偏高。所以,浏览头条的时候,挂着自己的IP账号的时候,别!乱!看!噢!
当粉丝加到微信个人号后,可引导拉群,关注公众号,再做沉淀。
这个循环,就属于微信体系内的循环和裂变技巧了,就不展开讲了。。。后续跟大家分享啦~
最后一点小技巧:你在云盘的资料里,还可以做引流,也就是放一张带有你个人微信或者公众号的二维码,这样,你的云盘资料“一不小心”在被疯传的时候,是不是也能引点流量?
需要不断打磨的是资料的吸引力和相应的话术。

      成功者和失败者最大的区别就是:成功者一天、两天、一个月、一年、两年,一直都在死磕;失败者一天、两天、三天,一个月,然后找不到人,或者去寻找一个赚钱秘籍去了。

为什么只有少数人能成功?因为大多数人已习惯性懒惰与平庸!干,就是了~

本文未完待续。



©2022  北京融益财富网络科技有限公司版权所有     京ICP备15043096号

客服热线:13910754318 客服邮箱 :service@9icfp.com 地址:北京市朝阳区郎家园10号东郎电影创意产业园B区3楼

微信扫一扫关注我们