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投资策略与资产配置

【保险分享】重疾不急,是大问题!

导读:

       理财师在与普通客户沟通保险保障时,常常遇到客户的拒绝,其实,在决绝的背后,是对保险认识的一些偏差。


东方华尔金融教育服务集团高级研究员,国家高级理财规划师王春华,带您一起帮客户认识重疾保险的偏差问题,深入浅出,通俗易懂。






                

                                         重疾是不是个大问题?


                  

 

我们很多保险小伙伴们在展业中,在给客户去推荐健康类或者重疾类的产品的时候,客户经常会对我们说:“哎,要不然我考虑考虑吧,最近这个资金不是很充裕,手头有点紧,那我再等一等。


还有的客户说:“我这身体啊,非常棒,吃麻麻香的,这个疾病的我非常之遥远啊,他也比较忌讳这个疾病的事情,


还有的客户会说会说:“我有你这个钱我还不如去做一些投资呢”。


原因是什么呢?


其实对这类客户来讲,他对保险的认识,可能还存在一些偏差问题。






                

                                            对保障的基本认识


                                 

 

我们经常会说,保险其实就是保障,保障的是什么呢?


保障的是我们可能面临的一些不确定的风险!


而在不确定的风险发生之后,不会影响到我们的一些基本的生活。


所以,我们说保障不仅要做的全面足够,而且保障力度也一定是要够的,


因此在我们在帮客户去配置些产品的时候,除了需要在基于客户财务状况的等基本条件下,还要根据客户的不同情况,建议配置不同保障的先后的顺序的。


对于一般普通客户配置的顺序是什么样子的呢?


我们说,人无非就分为两种。一类是男人,一类是女人。


而保障,他也分两种,一类是有社保,一类是没有社保的人。






                  

                                          对有社保保障的客户

 

                                

 

首先对于有社保的人来讲,首先特别担心的问题就是万一我失业了,怎么办?


这个时候客户可能需要给自己上了第一份保障就是,收入津贴医疗险。


而对于上班族来讲,其实其他的风险是非常大的。


比如意外风险,我们的客户无论开车也好,坐车也好,哪怕是走路的时候,你不去撞别人,马路杀手还有可能撞到我们,风险概率是客观存在的,


所以,这个时候给自己买的第二份保障,应该是意外医疗型的保障了。


接下来,就是重大疾病。这发生的风险概率是非常大的。


人吃五谷杂粮,怎么可能不生病?所以客户需要给自己配置一份适合自己的重疾保险了。


再接下来就是医疗报销型的保险保障,因为社保当中有很多的一部分费用是不能报销的,所以需要对不能报销的部分进行补充。


另外,我们说,保障不仅要做大而且做的全,有一些其他需求也是客户不能想到的。


比如说,客户生病了,他可能需要人来照顾,但是中国有句俗话:说久病床前无孝子,哪怕说骨折了。骨折之后,伤筋动骨一百天,不可能家人谁能在身边总照顾,给他们带来一种负担。


所以,这个时候就不仅是给自己减负,也是给家人减负。配置一份长期护理险,就可以很好的解决这个问题。








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