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宏观趋势与行业观察

BAT金融大布局,传统理财师即将被淘汰!不转型,就消亡

                          


导读:

       怎样适应越来越快的变化??




      


            马云消灭活期存款,让理财师无钱可理!


           


马云消灭了活期存款,让理财师无钱可理。



2017年,天弘基金上半年收入达到40.13亿元,净利润近11亿,创基金公司半年盈利纪录,同比去年同期的5.848亿元猛增87.39%,占据基金公司盈利榜首位置。


天弘货币体量超大,这背后原因就是余额宝。


今年上半年,货币基金收益稳步上升,天弘旗下余额宝货币基金规模半年增长77%,至1.43万亿,接近中国货币市场基金资产总额的三分之一。


拉存款越来越困难,理财师的一项收入锐减!




      


            马化腾和刘强东,消灭银行卡,让理财师无人可见!


         

在改变银行卡这件事上,马化腾做的比刘强东还彻底!微信银行卡,盛大登场!


前脚,刘强东推出"京东小金卡",打响改变银行卡的第一枪!


后脚,提早布局的马化腾就用"微信银行卡"直接取代实体银行卡,带来更大的颠覆!


马化腾的微众银行,正式宣布:推出纯粹的互联网银行卡--微众卡!


没有实体卡,不需要去银行开户!不必担心丢失!不必去银行排队!


一切都通过手机操作,免去银行取号、填资料、排长队、浪费时间的烦劳!


只需在微众银行app上用微信登陆,再刷脸开户,2分钟完成办卡。


不必担心安全问题,微众卡与传统银行卡一样可靠,同时兼备转账、存款、消费、理财四大核心功能。


从最初的存折、到银行IC卡,再到如今的互联网银行卡,腾讯率先宣布:实体银行卡将像现金一样消失,被"互联网"取代!


问题来了!


客户不用再去银行,在银行网点坐等客户上门的理财师如何接触客户?


随着在线开户,互联网理财的普及,当下完全依靠机构流量接触客户的传统理财师,会不会在五年内被淘汰?

 


      

     李彦宏直接搞人工智能理财,试图让理财师无立锥之地!


百度的杀招是超级理财机器人,理财界的黑科技。



据网传的一张facebook截图显示,百度公司美国研发中心宣布研发中的超级理财机器人AI DU即将问世。


这将是百度推出的第一款人工智能金融理财管家,消息一经发出瞬间引发人工智能界和理财界的大讨论。


超级理财机器人AI DU拥有智能化的超级理财系统,可基于互联网大数据、云计算、智能分析、信息筛选的智能打造出专属理财方案。


据透露,百度推出的超级理财机器人金融系统还将纳入UBS瑞银集团、RBS苏格兰皇家银行等全球主流高端银行进行跨国理财服务,真正实现足不出户的全球理财服务。


如果再加上百度的搜索入口,理财师的生意分分钟被抢走!


没有获客能力,只会简单销售金融产品的传统理财师,可能很快就会被砸碎饭碗!




      

                   上帝关上一扇门,却打开了另一扇窗!


    

网红、意见领袖作为这两年的热词,相信实体品牌也不会陌生。


实体企业举步维艰的阶段,网红、意见领袖却风生水起,动不动就上线10分钟销售一千万、无库存预售、年销售额近20亿、一个意见领袖的公号竟然可以在50分钟内全款售罄100辆MINI……。


这些听起来叹为观止的数字背后,到底是什么原因?为什么他们对消费者的号召力这么强?


来看一个案例。

    



黎贝卡,真名方夷敏,前南方都市报记者,2014年10月25日创办自己的公众号,从一名记者转型成为时尚博主。


在南方都市报期间8年跑时政、6年跑娱乐跑电影,期间还当过制片人,曾策划过南都星光大道。


十几年的记者生涯,文字功底很强,对传播学比较熟悉!公众号成立一周年,章子怡、姚晨、李冰冰、黄晓明、佟大为、张晓龙等亲自转发微博道贺。


2016年3月,黎贝卡接受香奈儿的邀请到巴黎时装周看秀。




2016年双十一期间,黎贝卡与美国设计师Rebeccaninkoff联合推出世界限量版马鞍包。


2017年3月接受爱马仕邀请前往巴黎观看品牌2017秋冬系列大秀……


目前微博粉丝235万、黎贝卡的异想世界公众号粉丝160万。公众号每篇推送都10万+。


她爱买、会买,几个朋友一次求教丝巾系法,决定写一篇攻略,就是公众号的第一篇推送,丝巾怎么系才时髦、简易十招学起来。


写完随手丢给那几个朋友,没想到大家觉得受用,朋友转发,后台粉丝一夜过千,于是开始公号分享购物、搭配各种心得。


这种解决方案式的内容很快获得了粉丝的喜欢!



     

    


                            她是怎样成功的

              

1、内容引流:


起初记者传媒的朋友圈+行业经验+亲近感的写作文风+每一篇文章都从实用干货角度分析,每一篇文章推送的转发率都很高,最高的一篇文章达到300万+的阅读量。


一篇文章就带来了三四万的粉丝关注。


公众号文章干货就是干货、推广就是推广,不在干货中加广告以尊重读者阅读感受。


读者根据文中写的步骤选择购买某产品,几乎都能得到一个满意的结果。


粉丝关注粘性高。另外公众号发文子栏目分为,在现场、私厨&私藏、掏心窝、读者分享、Miss fantasy,其中读者互动分享文章占比接近很高,以推动粉丝转发率!


2、转化变现


推广广告植入、来自全球的不同品牌、品类的服饰、彩妆推荐合作推广,甚至100辆MINI发文50分钟就全款售罄。


3、产品供应链:


以相关品牌合作推广、个人私厨推荐为主。极少有公号定制产品。


4、通过后台粉丝生活装扮困惑求助,贴近粉丝需求难点,为粉丝提供解决方案式内容。


穿插各种有趣的观点文章、有爱真实的个人经历心得等内容获得更多粉丝粘性、情感认同和互动。


通过粉丝对公号的价值认同,带动价值感匹配的品牌合作推广变现!


黎贝卡的异想世界是典型的意见领袖社群,为内容变现提供了优质的土壤。


产品推荐不但不会让粉丝反感,反而会受到粉丝欢迎。


难怪被《超级IP》一书中,吴声称其为‘买神教主’。


黎贝卡本人还频频接受各大国际品牌、奢侈品走秀邀请,拉高了公号的时尚高度,同时汇聚更多中高端粉丝的追随。


粉丝质量、数量在一次次商业合作中不断升级、增加,形成良性循环。


网红意见领袖的成功,不仅因为移动互联科技的背景条件,还是传统品牌对消费者不重视 衍生出来的商业模式。


网红和意见领袖通过社群经营、内容经营创造粉丝影响力,其商业模式主要是一种更人性化的销售方式,先捕捉消费者需求,再进行产品销售,逐渐打造品牌化的商业模式。


这一点和传统的品牌先有定位再有销售不同!

    




同样道理,勇于在公众面前秀出自己、懂得塑造个人品牌、建立个人影响力、有个人流量的理财师会赢者通吃!


成为“安全理财观”传播大使,推广“安全理财观”,加入“国际理财师影响力大赛”,打造自己的个人品牌!






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