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NBS顾问行销训练

作为寿险人,销售活动与准客户开发哪个更重要?

导读

要想把产品卖出去,必须找到销售的对象,找不到准客户,一个拥有再高销售技巧、懂得再多销售真经的销售人员也不会取得任何成绩,所以,找准客户是销售的重要前提。


点击“ 视频链接 ”,一起聆听保险界资深导师--许弘志老师的经验之谈。

https://v.qq.com/x/page/e0638nptvrk.html

什么是NBS?


NBS需求导向型销售系统是针对保险从业人员开发的一套行之有效的训练体系。


NBS销售理念的运用将成为未来中国保险业的趋势,掌握并运用它,不仅有利于我们在市场竞争中处于有利地位,更重要的是让我们为千万家庭提供切实的、他们真正需要的财务安全规划。


为了帮助更多保险代理人掌握NBS销售流程,提升技能,我们特别邀请许弘志老师为我们在接下来的视频中逐步讲解NBS的相关内容,使广大保险代理人一窥保险销售的究竟。



许弘志老师介绍

2015.01-至今  台湾人寿资深地区经理

2012.03-2014.12 台湾-宏利人寿资深地区经理

2010.02-2012.02 中国大都会人寿大连分公司渠道负责人

2008.05-2010.01 中国大都会人寿训练发展部副总经理

2004.04-2007.12 中国大都会人寿首席训练顾问

2003.09-2003.08 台湾大都会人寿个人寿险训练行销处

1999.08-2002.10 保德信国际人寿营业处处经理

1998.01-1998.12 保德信国际人寿业务副总特助

1993.09-1997.12 保德信国际人寿营业处业务经理

1992.09-1993.08 保德信国际人寿寿险顾问



许弘志老师是我的授业恩师。

2004 年在北京,中美大都会人寿(Met Life)筹建初期,许弘志老师作爲首席训练顾问亲手带出了一大批产能是行业6 倍以上,收入高口碑好的业务骨干。许弘志老师主要参与的这个训练计划就是被保险业至今一直传说的西点军校训练计划。

毫不夸张的讲,许弘志老师改变了许多学员的人生,让这些人永远仰起头保持强者的心态。他传导了保险事业的真谛是爱和责任。他也身体力行他所传播的积极的人生及事业态度。他用醍醐灌顶的引导,让我们一窥寿险业成功的路径。他的别具一格的幽默互动的教学风格让我们也是终身难忘,受益匪浅。期待更多的学员通过许弘志老师的助力开启成功的事业之路。


                                                                                                        ----IFA 独立理财师网创始人 尚晓飞


来自学员的真实听课反馈:

小编说


客户开发工作是销售工作的第一步,通常来讲是业务人员通过市场扫街调查初步了解市场和客户情况,对有实力和有意向的客户重点沟通,最终完成目标区域的客户开发计划。







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