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IFA西点军校在线训练学院

IFA西点军校四大能力训练(含IFA初级认证报名入口)2021.03.08

学习形式:

 




补充案例:

《每年为客户做四次标准“家财健康”体检 ,我发现客户续交咨询费时候很踊跃》


01

家财亚健康引发关注



据了解,目前家财健康的三性(流动性、收益性、安全性)多指标体检理财师顾问咨询技术,开始被IFA独立理财师的学员们在国内推广。

此类服务在欧美等发达国家的IFA独立理财师收费咨询服务项目普遍存在。国内却只限于私人银行范围,仅高净值客户可享,普通大众鲜有机会。

根据《2018中国城市家庭财富健康报告》中的数据显示:尽管在去年我国城市家庭资产规模快速增长,但如果从财富管理的角度来看,却有近60%的家庭处于资产亚健康状态。

02

家财健康诊断是一个完整指标分析体系


IFA理财师会询问了关于家庭状况与资产配置的十几个问题,并将答案输入家庭财富健康评价系统,很快便生成了一份完整的财富健康诊断报告。

该服务是有受过专门培训训练的IFA理财师,使用专用在线手机表格对受试者的家庭财富健康况进行数据分析。

给出三大类7个关键指标。对比客户的属性参数(理财价值观、理财风险属性、理财性格、理财专业能力),有IFA独立理财师给出家财健康的分析诊断。

03

资产配置亚健康重灾区是中高净值人群


特别指出的是,在安全性的大指标类目下,IFA独立理财师对他们在四大类金融资产(理财产品与存款类、债券及信托类、股票类、保险类)的配置情况中进行分析研究,发现理财产品与客户的风险属性及专业属性不匹配的现象比比皆是。

通过科学的资产配置健康诊断模型对每个家庭的财富健康状况分析,提供客观、中立的诊断,迫在眉睫。


04

家财健康诊断是IFA理财师年度理财咨询服务的一部分,一般每年四次


据悉,家财健康诊断系统由国际CIFA协会,顶尖的IFA理财师顾问团队从海外借鉴吸收后研发而成;

这个家财诊断系统主要是通过IFA国际初级认证培训的在线训练方式培训给国内的理财专业人士。理财专业人士不仅会使用这个系统性的方法获得咨询费的收入,更厉害的是把到处追着“客户”卖金融产品的销售员的尴尬地位转变成收诊断费用的家庭财务健康的问诊医生。

诊断清楚,找到亚健康原因。双方一同完成资产配置的再调整的过程,自然而然的帮助客户完成保险或公募基金等资产的良好配置!





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